企業如何通過展會拓展營銷市場？

發布日期：2017-05-27 　瀏覽：1039

一、企業如何選擇展會

現代展覽業發展到今天，每個行業的展會都有了自己的“展會老大”，通常展會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是新出現的展覽會，那么企業會視具體情況再決定是否參加。參加展覽會的最終目的是為了拓展市場，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否有自己的目標市場和潛在購買力，最好先進行一番市場調查再參展。

二、企業如何參加展會

展會是一種特殊的宣傳平臺，相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言，它有自己獨特的功能：可以將產品功能直接演示給參觀者，讓其對產品有全方位的認知。同時，展會是個不屬于買賣雙方的中立場所。從心理學角度看，這種環境易使人產生安全感，以積極、平等的態度進行談判。這種高度競爭而又充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。

作為會議會展互聯網化服務的企業會點HUI.NET總結性發現，通常參展的目的有：樹立、維護企業形象；開拓市場和尋找新客戶；介紹新產品或服務；物色代理商、批發商或其他合作伙伴等等。在參展之前務必要根據參展目的有針對性地制定具體方案，區分工作重點。

怎樣才能合理使用人力、財力呢?首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，應重點考慮。選擇展品有3條原則，即針對性、代表性和獨特性。

針對性是指展品要符合展出目的、性質和內容；

代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點；

獨特性是指展品要有獨到之處，以便和其他同類產品區分開來。

其次是展臺設計，展臺設計的任務是美觀大方地反映出企業形象，吸引參觀者的注意，能提供各種功能環境，幫助展出者達到展覽目的。