一、項目題材與主題必須符合社會需要
　　一個展廳設計項目能不能得到客戶的關心和支持，關鍵是該項目展廳設計題材的社會供求情況。供大于求，客戶選擇范圍廣，對該項目的需求必然降低；供小于求，客戶選擇少，對該項目的需要就會增加。無論是獲取客戶，還是保留客戶，還是培養忠誠客戶，這都是一項基礎性的工作。項目策劃得準確，展示內容符合社會需要，就為客戶關系管理奠定了基礎。離開這一點，在客戶關系管理上花再多的功夫也沒有用。
　　二、加強項目宣傳力度
　　展廳設計項目規劃完成以后，必須加強宣傳。這里的宣傳，包括廣告、新聞等多個方面。宣傳的目的，就是讓客戶知道這個項目的題材、主題、特點、時間、地點，公司所能提供的基本服務和特殊服務等。客戶通過宣傳可以了解展覽的基本情況，并與其他展會進行比較，從中作出選擇。
　　三、關心客戶，兌現承諾，主動熱情搞好服務
　　客戶關系管理是視客戶為資產的全新理念。此一理念深刻地反映了客戶在展覽中的地位與影響，必須貫徹于實際工作中。須把關心客戶，為客戶提供主動、熱情、有效的服務放在展覽實際工作的重要位子。所有在宣傳中對客戶的承諾，都必須兌現。要隨時了解客戶的要求，制訂新的服務方案，為客戶提供卓有成效的服務。如果實際工作與宣傳工作脫節，將導致客戶關系管理工作的失敗。
　　四、關心客戶的參展效果
　　客戶無論參加哪一種性質的展廳設計，都非常關心參展的效果。這種效果可能表現在接待的觀眾數量上、訂單上、技術交流成效上等。展廳設計主承辦方對客戶的參展效果，要表現出極大的熱情。要把參展單位的參展效果，視作展覽公司的效果。因為參展單位的參展效果，也是展覽公司維持經營、并取得長期經濟效益的保證。一個不關心客戶參展效果、只關心自己效益的展覽工作者，最后可能是竹籃打水一場空，什么也得不到。對客戶參展效果的關心，一方面可以使客戶感到主承辦方的高度責任感，培養其忠誠度；另一方面，也為主承辦方改進自己工作提供了可能。
　　五、實行客戶激勵措施
　　為了吸引客戶，或者為了保留客戶，展廳設計主辦方應該制訂一些激勵客戶的措施。激勵的手段主要有價格，如對連續參展企業，實行價格優惠。也可以為參展企業與大型采購商之間的接觸創造機會等。此外，還可以通過會刊廣告、禮遇（會見、主賓席、貴賓通道）、邀請領導作報告等方法，提高客戶的地位，為客戶創造價值。

 

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