電商+展會引發贏利模式變革

發布日期：2013-08-10 　瀏覽：1232

　　10月21日~23日，2013“PHValue第一匯”將在上海新國際博覽中心舉行。今年的“PHValue第一匯”面臨著轉型與提升，將原中國國際針織博覽會納入“PHValue第一匯”品牌下，由此形成“PHValue第一匯”由展覽、發布秀、趨勢和論壇組成的多元格局。尤其是“PHValue第一匯”將首次與電子商務平臺天貓合作，著力打造線上線下互動平臺，以“電子商務+商貿展會”形式引發一場潛在的電子商務贏利模式革命。為此，記者日前采訪了中國國際貿易促進委員會紡織行業分會展覽五部副主任、項目負責人車立超。

　　著力打造線上線下互動平臺

　　“轉型分三個方面，一是向終端產品靠攏，二是突破針織產品范疇，三是提高國際化水平。"PHValue第一匯"側重于貿易功能和品牌宣傳的實現，將在上海打造一個具有國際影響力的服裝貿易和高端展示平臺。”車立超就PHValue的轉型與提升向記者談到，在PHValue的展覽、發布秀、趨勢和論壇4個模塊中，展覽和發布秀是主體，分別實現企業尋求訂單、渠道商及品牌宣傳的需求，趨勢和論壇則通過發布權威的流行趨勢和對行業熱點問題的探討來實現信息傳遞，擴大“PHValue第一匯”的影響力。

　　中國電子商務已經邁入了3.0時代，紡織服裝產品展示平臺的打造一直隨著行業的發展在改變，以前是通過百貨業、專業市場、代理商與產業、企業的互動，將更多的產品和品牌推向市場。但現在企業的營銷方式發生了很大變化，相當一部分企業啟動了網絡銷售，不僅知名品牌在進行網銷，一些中小企業也與電商進行合作。因此，“PHValue第一匯”不僅要實現品牌與觀眾的互動，還要實現與電商的互動。因此，2013年的“PHValue第一匯”也順應時代形勢，首次將電子商務與商貿展會結合起來，使線上線下真正互動起來，從而加大“PHValue第一匯”的品牌核心競爭力。

　　2013“PHValue第一匯”將與電子商務平臺的合作作為重點，例如與天貓合作。新興的電子商務與傳統的展覽將在這種合作下有重新定位。“曾經，電商平臺與傳統貿易展會之間的關系更多地被看作是競爭關系。這一關系的定義，可能更多適用于中間產品類展會與B2B電商平臺，但是對于專注于成品的PHValue來說，我們更愿意把電子商務平臺看作是服裝企業的渠道之一。”車立超說，今年組委會將重點與天貓合作，一是傳統實體展會可以作為網店的供應商或合作伙伴，組織有針對性的買家配對活動，如組織加盟代理、商超百貨、專業市場、零售店主以及網店賣家，對天貓來說也是為其客戶提供服務;二是隨著O2O(OnlinetoOffline)概念的興起，單一網店的營銷模式開始轉變為增加線下體驗店的模式。

　　共贏的選擇

　　“從招展、邀請線上買家到舉辦活動，天貓都將參與進來。從客戶的角度來講，我們更愿意把電子商務看成傳統領域的渠道、下游，幫助品牌打通銷售渠道，實現品牌價值。”車立超表示：“近年來，天貓上淘品牌輩出，一個淘品牌如果要在紡織服裝行業站得住腳，不僅要得到市場、同行的認可，還應該進入"PHValue第一匯"這種紡織服裝主流展會。”淘品牌做到一定階段，尤其對于注重打造品牌的企業，線上和線下哪個渠道都不能缺，線下更多的是為了品牌能夠傳播得更廣以及在線下巨大的市場份額上分一杯羹。正如他所說：“從傳統領域來說，電子商務是一個渠道，可以有效地加強渠道建設;反過來講，傳統行業、展會平臺也是淘品牌宣傳自己品牌、加強線下建設的有效途徑。我們希望天貓能組織一些創始于天貓的線上淘品牌進入到傳統領域中來。純粹從天貓創出來的品牌裂帛已經開始做實體店了。”

　　目前，“PHValue第一匯”與天貓合作對雙方來講是共贏的選擇。一方面，傳統實體展會可以作為網店的供應商或合作伙伴;另一方面，天貓今年正打算扶持品牌，幫助品牌成長，那些“因網而生”的線上品牌可以通過“PHValue第一匯”“滲透”到傳統企業的“陣地”，增加線下體驗店的模式，擴展銷售渠道。“除了參展、參觀，"PHValue第一匯"還會為天貓提供一個發布秀的平臺，天貓品牌可以做一個聯合發布秀，并通過一個平臺進行直播。同時，天貓還可以從展會中獲得關于品牌運營和操作方面的經驗。”車立超表示，組委會的主要目的是通過天貓平臺向其賣家宣傳“PHValue第一匯”，并將天貓相關活動引入“PHValue第一匯”，豐富展會內容。

　　“目前，天貓已擁有43839店鋪、110家淘品牌，夢芭莎、JackJones、ADIDAS、銀泰百貨等旗艦店都已入駐天貓。B2C將成網購市場增長新引擎。”對于天貓可以為品牌提供哪些服務，天貓高級品牌合作經理定基向介紹，消費者運營和品牌運營是天貓業務核心中的核心，從單純銷售平臺上升為消費者連接平臺，用互聯網的方式去創造品牌，用品牌的思路指導日常的運營工作。天貓可以為重點客戶開通VIP通道;協助客戶搭建店鋪，進行培訓、咨詢服務以及運營人員對接和推廣活動，如名品折扣、聚劃算、淘客、淘金幣等推廣渠道和平臺。