展會營銷倍受歡迎如何實現大跨越

發布日期：2012-11-17 　瀏覽：1251

      如今展會做為企業營銷的一種重要方式倍受歡迎，一個好的展會會給企業帶來不小的收益，相反欲速則不達，使企業傷財又傷力，所以辦好會展成為主辦方的首要任務，應該怎么做？

      隨著制造業和貿易市場的轉移，國際展會越來越重視中國市場，并加快了進入速度和規模。他們帶來了新的理念和標準，為我國會展業的發展樹立了榜樣，但也給我們的自辦展會帶來了不小的壓力。

      我國自辦展覽會以行業協會為主，行業協會受行業發展的限制，所辦展覽的層次和規模有限，資本實力整體不大。而國外展覽公司不受行業和國別的限制，旗下的品牌展覽會多則數百，資源豐富，資本雄厚。國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝指出，作為經濟發展的晴雨表、引領產業發展的重要平臺，我們必須要有自己主導的品牌展會，這是自辦展的責任。這就需要業內外聯合起來，做強做大更多的品牌展會，進而參與國際展覽市場的競爭，促進企業走向世界做出更大的貢獻。

      提升管理創新水平，注意規模質量宣傳導向

      努力提高自辦展會的管理和創新水平。我國展覽業起步晚，在展會實施的規范性、展會服務的標準、展會氣氛的營造和展會的國際化程度等方面，與國外知名展會都有相當的差距。因此，我們應該不斷學習，引進更先進的辦展理念和更規范的管理方法。

      近幾年，我們的展會規模已經有了很大的擴張，下一步應該更加注重質量的提升。創新要體現在每一個細節上，從每一屆展會主題的確立到展會宣傳、新科技手段的運用，以及同期專業活動的策劃，乃至現場服務創新、現場氣氛的營造等，都需要我們不斷努力。這樣才能使展覽保持長久的吸引力，持續健康發展。

      加快開拓國際品牌，政府企業齊心協力

      在爭取參加更多國際展會的同時，還要不斷吸引更多海外客戶前來觀展交流，使展會真正成長為兼顧國內外兩個市場的國際性展會。

      中國工業正在向“中國創造”之路轉變，自主展會也相應地肩負著很大的責任，因此要加大國外專業觀眾組織工作的力度，要與國外政府以及各類行業組織、專業刊物、專業會展旅游公司、網絡等建立廣泛的合作關系，以形成自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數據庫。

      最后也是非常重要的一點，自主品牌展會的成長離不開政府的支持。現在政府對會展業越來越重視，也出臺了相應的扶持政策。但這還不夠，相關管理部門應做好中長期的展覽業發展規劃、展覽行業的專業統計和標準的建設，加強知識產權保護。在具有國際性影響力的展會中，選擇一批優秀的展會，在各方面加以支持。另外還要加強國內行業、機構方面的整合，最大程度地幫助自主展會迅速成長。